Психологическое воздействие рекламы на человека

Психология рекламы — это отдельная отрасль в науке Психология. Психологические воздействия используют с целью заставить покупателя совершить покупку.

Методы психологического воздействия:

1. Информирование
2. Внушение
3. Убеждение
4. Побуждение

Информирование

Главной целью этого метода является необходимость донести до покупателя информацию так, чтобы он ее запомнил. Информация запоминается в случае креативного подхода к тексту рекламы, например в стихотворной форме: «Сломалась машина у дяди? Купите запчасти в Альваде!».

Убеждение

Главная задача убеждения  — заставить покупателя поверить в преимущества и уникальность рекламируемого продукта. Это агрессивный метод. Реклама, содержащая убеждение, пытается доказать покупателю, что предлагаемый товар ему просто необходим, и без него ему никак не обойтись. Делается акцент на новизне предлагаемого продукта. Создается проблемная ситуация, разрешить которую поможет ваш продукт. Покупателю предлагается соучастие — попробовать продукт бесплатно и убедиться в его эффективности.

В такой рекламе используются специальные обороты речи и доверительное обращение к покупателю на «ты», а также короткие, запоминающиеся слоганы.

Примеры убеждающей рекламы: Мы работаем — вы отдыхаете («Indesit») Ты нас любишь — мы тебя убиваем (антитабачная реклама) Квасу – да, «химии» – нет! (квас «Никола»). Жажда – ничто, имидж – всё! (напиток «Sprite»)

Внушение

Этот метод воздействия оказывает влияние на восприимчивых людей. Чаще всего на женщин. Внушаемость —  способность принимать информацию без доказательств и фактов.

Приемы внушения:

1. Использование ключевых слов. Это такие слова, при произнесении которых у слушателя вырисовывается четкая картинка.
2. Использование эпитетов: красивый, полезный, нужный и т.п.
3. Отсутствие отрицательных частиц: «не» «нет». Словесные выражения, содержащие частицу «не» могут вызвать сомнения и отторжение. Пример: вместо «вы не хотите болеть», лучше использовать»вы хотите быть здоровым».

Психологические воздействия в рекламе используются повсеместно. Любой маркетолог в современном мире становится еще и психологом.  Правильно составленный текст рекламы часто является залогом успеха вашего бизнеса.

Поделиться
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •